四川在線(xiàn) 2019年02月25日
市場(chǎng)份額均占行業(yè)細分市場(chǎng)近50%的這兩家企業(yè)
坐標
臻識科技卓影科技
亮點(diǎn)
加速跑
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兩家企業(yè)今年都想把銷(xiāo)售收入和利潤“翻一番”，開(kāi)拓海外市場(chǎng)，利用好行業(yè)風(fēng)口
2月20日，成都高新區ICP環(huán)匯商業(yè)廣場(chǎng)22樓臻識科技發(fā)展有限公司辦公室，技術(shù)人員們在工位上，盯著(zhù)電腦上的各類(lèi)界面熟練操作。除了鍵盤(pán)和鼠標偶爾發(fā)出的敲擊聲，幾乎聽(tīng)不到其他聲音。
就在這個(gè)靜悄悄的辦公環(huán)境中，公司上下都為了銷(xiāo)售收入、利潤至少翻一番的目標奮斗。“今年銷(xiāo)售收入力爭超2億元。”臻識科技CEO任鵬介紹，在人工智能發(fā)展的窗口期，公司今年將有大動(dòng)作。
與臻識科技距離不到10分鐘車(chē)程的天府軟件園，去年銷(xiāo)售收入超6000萬(wàn)元的成都卓影科技股份有限公司同樣鎖定銷(xiāo)售收入、利潤翻一番。
兩家企業(yè)還有一個(gè)類(lèi)似的情況，其從事的業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額均占行業(yè)細分市場(chǎng)的近50%。
兩家企業(yè)“翻一番”的底氣何在？又如何實(shí)現？記者走進(jìn)企業(yè)一探究竟。
□本報記者 唐澤文
招兵買(mǎi)馬擴場(chǎng)地 海外訂單起碼增一倍
“謝謝您的應聘，請等候通知。”一到臻識科技的門(mén)口，記者就看到不少拿著(zhù)求職簡(jiǎn)歷的年輕人。“金三銀四，這兩個(gè)月是招人的最好時(shí)機，我們其實(shí)從年前就開(kāi)始招人了。”該公司人力資源部相關(guān)負責人介紹，今年計劃招聘超過(guò)200人，比現在公司的總人數還多。與此同時(shí)，公司也已經(jīng)開(kāi)始搜索新的辦公場(chǎng)地。
擴充人員和辦公場(chǎng)地，實(shí)際上是為公司今年開(kāi)拓海外市場(chǎng)做準備。
去年公司試水海外市場(chǎng)，在東南亞拿到300多萬(wàn)元的市場(chǎng)訂單，并借此打通了“走出去”的經(jīng)脈，通過(guò)一家電子支付公司“借船出海”。“今年將重點(diǎn)發(fā)力東盟市場(chǎng)的車(chē)牌識別業(yè)務(wù)，海外業(yè)務(wù)訂單起碼增長(cháng)一倍。”公司品牌公關(guān)經(jīng)理來(lái)波介紹，東盟國家車(chē)牌通用，能讓車(chē)牌一體式識別機發(fā)揮更大價(jià)值，這也是公司拓展海外市場(chǎng)首選東盟的原因。
臻識科技是一家從事計算機視覺(jué)和人工智能的企業(yè)。主要生產(chǎn)車(chē)牌識別一體機和智能安防相機。“目前中國市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始飽和，且國內市場(chǎng)競爭激烈，我們需要尋找新的增長(cháng)空間。”任鵬說(shuō)。
“這兩天，我們公司的10個(gè)銷(xiāo)售人員全部撒出去了，一開(kāi)年就忙得很。”同樣將方向鎖定海外市場(chǎng)的成都卓影科技股份有限公司開(kāi)年就進(jìn)入忙碌狀態(tài)。這家開(kāi)發(fā)IPTV操作系統及相關(guān)增值應用的企業(yè)，希望把“四川造”送往更大的市場(chǎng)。
今年準備第一次涉足海外市場(chǎng)的卓影科技，進(jìn)軍步伐很穩健。公司董事陳俊峰透露，“我們正在和谷歌對接，準備加入其全球合作伙伴計劃。”同時(shí)，公司還與日本一家公司合作，準備進(jìn)軍航空娛樂(lè )系統市場(chǎng)。
強化技術(shù)研發(fā) 抓新技術(shù)機遇提升發(fā)展動(dòng)能
“5G明年就要正式商用，這是我們業(yè)務(wù)發(fā)展的新機遇，也會(huì )給公司的技術(shù)研發(fā)帶來(lái)不少新任務(wù)。”陳俊峰介紹，“搶抓5G機遇，我們今年已經(jīng)有了計劃，比如開(kāi)發(fā)更多基于IPTV的新應用，這些應用將主要聚焦數字文創(chuàng )產(chǎn)業(yè)。”依托成都高新區豐富的游戲設計資源，公司有機會(huì )研發(fā)出更有影響力的云游戲應用。公司IPTV的增值服務(wù)也將加大研發(fā)力度。“現在主要以收費點(diǎn)播節目為主，形式比較單一。如果能把游戲直播、互動(dòng)活動(dòng)等內容融入進(jìn)去，產(chǎn)品的形態(tài)會(huì )更豐滿(mǎn)。這些內容的加入，需要開(kāi)發(fā)更好的軟件系統作支持，這也是今年研發(fā)的重點(diǎn)。”
在智能交通領(lǐng)域，臻識科技開(kāi)發(fā)的停車(chē)場(chǎng)專(zhuān)用車(chē)牌識別一體機，在國內市場(chǎng)份額超50%，覆蓋了全國四分之一的停車(chē)場(chǎng)，每天服務(wù)7000萬(wàn)車(chē)主。“這樣的市場(chǎng)占有率背后，就是我們強化研發(fā)，深耕車(chē)牌識別算法的結果。”來(lái)波透露，今年公司除了繼續強化車(chē)牌識別方面的技術(shù)研發(fā)之外，還將進(jìn)一步提升公司人臉識別領(lǐng)域的研發(fā)。“人臉識別相關(guān)業(yè)務(wù)占比計劃從原來(lái)的不足10%，提升至突破20%。”業(yè)務(wù)模式也將有調整，“在車(chē)牌識別領(lǐng)域，我們一直在做硬件，但是在人臉識別領(lǐng)域我們將做整體解決方案的提供商，力爭形成閉合的產(chǎn)業(yè)環(huán)，以更好搶占市場(chǎng)。”
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