甘孜日報 2024年03月27日
洛桑（左）正在直播。 資料圖
在第四屆“天府杯”創(chuàng )業(yè)大賽上，洛桑帶著(zhù)他的“等風(fēng)兔”項目精彩亮相。 資料圖
◎中國民族報記者 叢蓉
“爸爸，我肚子餓了。”兩頰紅彤彤的小志瑪嘟著(zhù)嘴的畫(huà)面，通常是洛桑短視頻的開(kāi)頭。這位35歲的父親，會(huì )為家人燉一大鍋牛肉，也會(huì )給女兒做冰糖葫蘆、珍珠奶茶，有求必應。他還帶小志瑪去海拔4000多米的草原看牦牛，在山上撿菌子，去湖邊放風(fēng)箏。
在抖音賬號“洛桑和小志瑪”，記錄著(zhù)洛桑一家的淳樸生活和川西的自然風(fēng)光。截至今年2月，“洛桑和小志瑪”全網(wǎng)擁有400多萬(wàn)粉絲、短視頻總播放量超過(guò)13億次。2023年，他的公司銷(xiāo)售額達1000多萬(wàn)元。
2022年開(kāi)始，洛桑還有了一個(gè)新標簽，抖音平臺的“鄉村守護人”。曾做過(guò)保安、服務(wù)員的洛桑，如何借助短視頻從一名“打工人”變成“網(wǎng)紅”？他的成功密碼又是什么？
走出大山，又回歸大山
洛桑是四川省甘孜藏族自治州九龍縣呷爾鎮查爾村人，從小家里生活貧苦，父母常年在外務(wù)工。他被寄養在奶奶和親戚家，形成了內向、自卑的性格。
初中畢業(yè)后，洛桑便開(kāi)始務(wù)工賺錢(qián)。18歲時(shí)，他獨自闖蕩上海，11年間輾轉江蘇、上海等地，換了多份工作。在上海，他結識了妻子大志瑪。兩人結了婚，2018年大志瑪懷孕了，他們返回了老家。
女兒小志瑪的到來(lái)為洛桑的生活注入了新活力，也讓他更清晰地感受到肩上的責任。為了掙更多的錢(qián)，洛桑白天上山采菌子、幫人送外賣(mài)，晚上到舅舅開(kāi)的屠宰場(chǎng)上班，一個(gè)月下來(lái)能掙6000元。他本想過(guò)外出務(wù)工，但舍不得離開(kāi)女兒，最終選擇留在家鄉。“我小時(shí)候是留守兒童，所以不希望女兒也成為留守兒童。”洛桑說(shuō)。
在外務(wù)工時(shí)，洛桑會(huì )在閑余時(shí)間刷抖音，看到一些分享日常勞作或手藝的普通人，也有不錯的直播帶貨成績(jì)，便萌生了做抖音短視頻的念頭。
2020年5月，洛桑開(kāi)設了賬號，剛開(kāi)始什么都拍，上山采菌子、學(xué)別人用石板煎烤食物、女兒小志瑪的成長(cháng)軌跡等。兩個(gè)多月下來(lái)，卻只有300多個(gè)粉絲。
正當洛桑有些泄氣時(shí)，當年8月，九龍縣商務(wù)經(jīng)濟和信息化局邀請了一家新媒體公司，為當地提供一個(gè)月的免費培訓，洛桑抓住了這個(gè)機會(huì )。“洛桑每次上課都坐在第一排，全程用手機錄像，有問(wèn)題會(huì )主動(dòng)找我溝通。”創(chuàng )業(yè)導師晉美對洛桑印象深刻。
學(xué)到的知識很快奏效。洛桑將川西美景、藏族同胞的勞作和生活，與女兒的成長(cháng)結合起來(lái)拍攝，一個(gè)月粉絲量就漲到了2萬(wàn)。從此，洛桑將更多時(shí)間放在做短視頻上，每天都會(huì )冒出新想法和創(chuàng )意，干勁十足。
2020年9月，洛桑帶著(zhù)女兒去濕地公園割牧草的視頻在網(wǎng)絡(luò )上火了，一下收獲數千點(diǎn)贊。從那時(shí)起，他將自己的賬號“洛桑和小志瑪”定位為藏地親子美食，記錄下一日三餐，山間勞作、采松茸、挖藥材的質(zhì)樸生活，滿(mǎn)滿(mǎn)都是煙火氣。3年多來(lái)，越來(lái)越多的網(wǎng)友通過(guò)短視頻認識了這對可愛(ài)的藏族父女。
“重要的是能將農貨賣(mài)出去”
2020年12月，洛桑開(kāi)啟首場(chǎng)直播，從此一發(fā)不可收拾。2021年7月，洛桑在海拔2400米的茶園做直播，當月紅茶銷(xiāo)售額就達到13萬(wàn)元。洛桑第一次意識到自己直播間的優(yōu)勢：賣(mài)當地的高山農特產(chǎn)品。
之后的松茸采摘季，洛桑就在直播間賣(mài)新鮮的松茸，一天就能賣(mài)500多單。但受限于物流，300單松茸爛在了路上。
洛桑不得不重新摸索適合高海拔地區農產(chǎn)品的保存和運輸方式。為了提升消費者體驗度，他嘗試培訓網(wǎng)上銷(xiāo)售客服人員，同時(shí)在成都開(kāi)設了前置倉，將農產(chǎn)品提前發(fā)往前置倉，經(jīng)過(guò)清洗、晾曬和打包后，再統一發(fā)往全國，逐漸打通了電商鏈條上的各個(gè)環(huán)節。
洛桑的直播間為當地農戶(hù)打開(kāi)了一扇窗。以當歸為例，往年農戶(hù)收獲的當歸都是到菜市場(chǎng)零售，洛桑則以高于市場(chǎng)價(jià)格，向農戶(hù)收購近3500公斤鮮當歸，雇傭農戶(hù)清洗之后，在直播間上架。他的3場(chǎng)直播賣(mài)出了近9000單，收入近100萬(wàn)元，帶動(dòng)了全縣當歸的采集和銷(xiāo)售。
被洛桑帶動(dòng)的，還有當地供應商。吳小鳳原本在康定市開(kāi)實(shí)體店賣(mài)蟲(chóng)草和藏紅花，受疫情影響，生意越來(lái)越不好。她找到洛桑合作，在藏紅花基地做直播，開(kāi)播一小時(shí)就賣(mài)出3萬(wàn)元，而她的實(shí)體店一個(gè)月銷(xiāo)售額最多只有一兩萬(wàn)元。用她的話(huà)說(shuō)，“十幾年來(lái)踏進(jìn)我店里的顧客數量，都趕不上幾場(chǎng)直播多。”嘗到甜頭的吳小鳳關(guān)掉開(kāi)了16年的實(shí)體店，和洛桑一起建立了甘孜州特產(chǎn)供應鏈，將更多精力花在搜羅州內各地的好農貨上。
洛桑的前置倉需要穩定的訂單量才能撐起來(lái)，所以他總是很拼，幾乎每天開(kāi)播，最久的一次直播了12個(gè)小時(shí)，“播多久不重要，重要的是能將農貨賣(mài)出去。”洛桑說(shuō)。
如今，越來(lái)越多像洛桑一樣的年輕人加入了短視頻創(chuàng )業(yè)大軍。目前，九龍縣已有15名粉絲超過(guò)1萬(wàn)的抖音鄉村創(chuàng )作者。作為“前輩”，洛桑總是慷慨地向他們分享一些成熟供應商名單，以及直播經(jīng)驗和教訓。
做更多更有價(jià)值的事
在短視頻平臺走紅后，洛桑與團隊開(kāi)始思考，如何帶動(dòng)鄉親們一起增加收入。“在我們這里，找兩塊錢(qián)（方言，掙點(diǎn)小錢(qián)）很不容易。”洛桑說(shuō)，在他的印象中，村民的營(yíng)生不是種花椒、糧食，就是上山采菌子、藥材等山貨，靠著(zhù)最簡(jiǎn)單的勞作維持生計。
四川人愛(ài)吃兔肉，洛桑與團隊把目光放在養兔項目上：團隊成立公司，與村民合作，村民按照統一的標準養殖肉兔，達到出欄要求后由公司統一收購加工。
為什么是養兔子，而不是別的項目？洛桑介紹，首先肉兔飼養周期短且高產(chǎn)，這是其它家畜很難相比的；其次，兔舍建設投入成本不高，如果養殖規模較小，一戶(hù)村民的投入可以控制在5萬(wàn)元以?xún)龋辉俅危梢园佯B兔和當地特產(chǎn)九龍花椒結合起來(lái)，將肉兔制成風(fēng)干兔、手撕兔等制品，實(shí)現兩個(gè)產(chǎn)業(yè)雙贏(yíng)。
2023年，經(jīng)過(guò)前期準備，洛桑啟動(dòng)了養兔項目。在九龍縣有養兔意愿的村民建起自家兔舍后，從洛桑處領(lǐng)取種兔，少則20只，多則80只，押金每只200元。如果村民養殖成功，繁殖并交還4只出欄商品兔給洛桑，洛桑就把押金還給村民。
經(jīng)過(guò)努力，洛桑與鄉親共同打造的兔肉品牌“等風(fēng)兔”的第一批即食手撕兔產(chǎn)品已經(jīng)面市，2023年6月，他與妻子帶著(zhù)手撕兔來(lái)到第十九屆中國西部國際博覽會(huì )，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下很快便銷(xiāo)售一空。
如今，洛桑通過(guò)短視頻帶貨，不僅撐起了全家人的生計，還帶動(dòng)了當地農戶(hù)就業(yè)，將特色農產(chǎn)品銷(xiāo)往全國各地，助力家鄉發(fā)展，做更多更有價(jià)值的事。“從外出務(wù)工到創(chuàng )業(yè)者，短視頻改變了我的命運，我肩頭的擔子重了，但我樂(lè )此不疲，一切才剛剛開(kāi)始！”洛桑信心滿(mǎn)滿(mǎn)地說(shuō)。
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