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    ■敬松 曾小清

　　9月21日-23日，2017中國(四川)電子商務(wù)發(fā)展峰會(huì )展館，欽成文化旅游管理有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)欽成文旅)的展區迎來(lái)一批又一批專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾。

　　欽成文旅去年下半年創(chuàng )建“西嶺云藏”文創(chuàng )品牌，主打藏區特色產(chǎn)品，今年初布局電商。該企業(yè)打造的稻城菜籽油、德格藏藥等特色產(chǎn)品，經(jīng)包裝升級、品牌塑造，成了“網(wǎng)紅”和“爆款”。銷(xiāo)路拓寬了，訂單紛紛而來(lái)，帶動(dòng)了當地藏民增收。

    互聯(lián)網(wǎng)+文創(chuàng )打造“爆款”產(chǎn)品

　　欽成文旅通過(guò)對藏區產(chǎn)品進(jìn)行重新梳理、孵化，打造有生命力、有溫度的文創(chuàng )產(chǎn)品，提升產(chǎn)品附加值。

　　德格黑陶是當地特色產(chǎn)品，此前市場(chǎng)價(jià)格僅500元。欽成文旅介入后，組織景德鎮、臺灣等地的美學(xué)專(zhuān)家和設計人員，實(shí)地考察半年多，再結合市場(chǎng)需求對產(chǎn)品進(jìn)行改良。欽成文旅電商部負責人楊熠介紹，團隊一改德格黑陶傳統的低溫制作工藝，升級為高溫釉制作工藝；用美學(xué)藝術(shù)重新塑造德格黑陶的造型，賦予每一款產(chǎn)品動(dòng)人的故事。如今，每款德格黑陶產(chǎn)品的身價(jià)已升至1萬(wàn)元。

　　以前，稻城農戶(hù)每年會(huì )收獲近1萬(wàn)公斤菜籽，但銷(xiāo)售很難。欽成文旅梳理出稻城菜籽油的核心賣(mài)點(diǎn)——高原無(wú)污染，并將優(yōu)質(zhì)、天然和健康等概念移植在產(chǎn)品包裝和品牌推廣中，“原來(lái)16元一斤都難賣(mài)出去，現在賣(mài)25元都供不應求”。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+文創(chuàng )”有力助推，截至上月底，“西嶺云藏”實(shí)現全網(wǎng)銷(xiāo)售超過(guò)1200萬(wàn)元，今年計劃完成8000萬(wàn)元。

    區域+市場(chǎng)雙品牌提升知名度

　　雅江縣是中國四大松茸產(chǎn)地之一，但由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度不足，雅江松茸名號并不響亮。

　　欽成文旅選擇北京、廣州、成都等全國六大區域中心城市進(jìn)行地鐵營(yíng)銷(xiāo)。一方面，傳遞雅江的地理標識；另一方面，將城市、文化、品牌故事糅合于產(chǎn)品中，村支書(shū)為產(chǎn)品代言，通過(guò)“西嶺云藏”微信公眾號營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品并實(shí)現銷(xiāo)售。區域+市場(chǎng)雙品牌運作，雅江松茸系列產(chǎn)品的品牌知名度迅速提升。今年以來(lái)實(shí)現逾900萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。

　　“將藏區產(chǎn)品品牌和城市名片推出去，產(chǎn)品做活了，銷(xiāo)量上去了，我們對藏區特產(chǎn)原料的需求量也增加了，當地農戶(hù)的收入也有了保障。”楊熠說(shuō)，下一步將把下游加工企業(yè)引入藏區，發(fā)展預包裝食品，推動(dòng)藏區特色產(chǎn)業(yè)提檔升級，讓特色農產(chǎn)品賣(mài)得更好更遠。