甘孜日報 2018年11月02日
根絨卓瑪曬特產(chǎn)。
根絨卓瑪在北京分享致富經(jīng)。
◎本網(wǎng)記者 馬建華 李婭妮 文/圖
稻城縣赤土鄉貢沙村村民根絨卓瑪只有小學(xué)文化，得益于全域旅游和電商銷(xiāo)售，她把大山深處的蟲(chóng)草、松茸、藏香豬等家鄉特產(chǎn)推廣到了發(fā)達地區，不僅賣(mài)掉了自家的產(chǎn)品，還幫助村民賣(mài)掉了滯銷(xiāo)的山珍，她走進(jìn)清華大學(xué)演講自己的創(chuàng )業(yè)故事，她的故事先后被央視財經(jīng)等頻道報道，被各大媒體譽(yù)為“松茸西施”，她擁有百萬(wàn)級粉絲量，她利用網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢平臺和上百萬(wàn)的粉絲，幫助村民銷(xiāo)售山貨走上致富大道。互聯(lián)網(wǎng)為她和鄉親們打開(kāi)了一扇窗，讓她們的生活有了更多的可能，脫貧致富不再是遙遠的夢(mèng)想。
每塊土地
都是幸福發(fā)源地
“沒(méi)有想到在網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，能夠將5000米以上的特色產(chǎn)品和幾千里以外的我們聯(lián)系在了一起，更沒(méi)有想到通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺，將高寒海拔藏民的農特產(chǎn)品與大都市拉得這樣近。”9月22日，由財政部扶貧辦、清華大學(xué)、快手網(wǎng)絡(luò )平臺主辦的《幸福鄉村說(shuō)》節目，來(lái)自我州稻城縣赤土鄉貢沙村村民根絨卓瑪分享的創(chuàng )業(yè)故事引起了與會(huì )專(zhuān)家的熱烈掌聲。
短短的一年間，根絨卓瑪因為拍攝了一段采挖蟲(chóng)草的視頻迅速走紅，央視財經(jīng)頻道、中國青年網(wǎng)、北京電視臺等媒體紛紛以《“松茸西施”用短視頻帶火家鄉特產(chǎn)》為題進(jìn)行宣傳報道，南方都市報以整版的形式重磅推出，根絨卓瑪現在的粉絲量已經(jīng)超過(guò)110萬(wàn)。
在《幸福鄉村說(shuō)》節目現場(chǎng)，財政部扶貧辦、清華大學(xué)等相關(guān)負責人相繼致辭，根絨卓瑪作為鄉村致富帶頭人分享創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗，作為主辦方在全國篩選了20名“快手幸福鄉村帶頭人計劃”人選，上臺演講的4名代表人物，根絨卓瑪可謂“鋒芒畢露”。介紹家鄉風(fēng)貌、高原農特產(chǎn)品等等，根絨卓瑪的心語(yǔ)讓與會(huì )人員激情振奮。
從北京回到稻城，根絨卓瑪說(shuō)，這是一次尋求商機和發(fā)展的希望之旅。11月1日，根絨卓瑪在接受記者電話(huà)采訪(fǎng)時(shí)，她仍然奔走在稻城的農村牧區。“我告訴村民，在精準脫貧和鄉村振興戰略中，國家通過(guò)電商扶貧，我們的特色產(chǎn)品可以無(wú)縫對接國內外市場(chǎng)，可以賣(mài)出好價(jià)錢(qián)。”根絨卓瑪每到一處，總是熱情地向村民介紹國家的好政策。
根絨卓瑪的老公，來(lái)自云南紅河州的彝族小伙杜沫奎難掩興奮之情，他和根絨卓瑪都是稻城縣城一家酒店的員工，因為稻城亞丁景區開(kāi)發(fā)，亞丁早已蜚聲中外，游客絡(luò )繹不絕，我們也是旅游開(kāi)發(fā)的受益者，我和根絨卓瑪就這樣相識相戀，彝族和藏族青年組建成了一個(gè)家庭。
根絨卓瑪告訴記者，稻城縣在沒(méi)有搞旅游開(kāi)發(fā)以前，村民的日子并不好過(guò)，稻城縣屬于全國為數不多的高海拔縣，盡管早已改革開(kāi)放多年，村民們廣種薄收，靠天吃飯，因為家里沒(méi)有其它經(jīng)濟來(lái)源，小學(xué)畢業(yè)后，她不得不輟學(xué)回家照顧年邁多病的爺爺奶奶。盡管赤土鄉距離縣城比較近，但一無(wú)產(chǎn)業(yè)，二沒(méi)有增收門(mén)路，家里清
貧如洗。
后來(lái)，稻城縣因為絕世美景亞丁而被世人所知。稻城因風(fēng)景而成名。縣城和亞丁所在的香格里拉鎮急需大量的服務(wù)員，為根絨卓瑪創(chuàng )造了更多的就業(yè)機會(huì )，她到了酒店之后，學(xué)會(huì )了待人接物的禮儀，認識了許多南來(lái)北往的游客，全域旅游戰略的實(shí)施和旅游環(huán)境的改善，讓她大開(kāi)眼界，看到旅游帶來(lái)如此好的商機，她和丈夫在稻城城小旁邊開(kāi)了一家小吃店，由于生意不景氣，她們轉讓了小吃店。
作為稻城縣的原住民，每年蟲(chóng)草季節，根絨卓瑪都要跟隨父母上山采挖蟲(chóng)草，小吃店的生意就由根絨卓瑪的丈夫打理。貢沙村最高海拔4500米，每年5到8月份村民都要去挖蟲(chóng)草、采松茸。在蟲(chóng)草山上，要住幾個(gè)月，電也沒(méi)有，只能吃青稞餅和酥油茶。
依托短視頻
帶火家鄉特產(chǎn)
“2017年7月，我和家人上山挖蟲(chóng)草，我讓父親幫我和母親拍攝了一段挖蟲(chóng)草的視頻，因為沒(méi)有手機信號發(fā)不出去，我們村里海拔3900米，到了海拔4500米的地方找到信號才發(fā)出去，通過(guò)快手傳播平臺，第二天點(diǎn)擊率就達到了60萬(wàn)人次。”根絨卓瑪激動(dòng)地說(shuō)，這段快手視頻的意外火爆，像撞開(kāi)了一道大門(mén)。根絨卓瑪成交了5單，掙了2000多元，相當于打工一個(gè)月的收入。4個(gè)月后，有個(gè)廣東客人通過(guò)快手預訂了2000多根蟲(chóng)草，并來(lái)到根絨卓瑪家當面交易，但她的存貨只有300多根，遠遠不能滿(mǎn)足需求，她幫助6戶(hù)人家銷(xiāo)售掉滯銷(xiāo)的蟲(chóng)草，每根蟲(chóng)草的價(jià)格比當地市場(chǎng)價(jià)高出10%。
根絨卓瑪開(kāi)心地說(shuō)，電商縮短了產(chǎn)地和消費群體的距離，而實(shí)體銷(xiāo)售的話(huà)，它面對的只是少量的顧客，電商帶來(lái)的利潤更可觀(guān)。今年我們的目標是10萬(wàn)元，一瞬間就賣(mài)了30多萬(wàn)元。顧客通過(guò)快手下單，夫妻倆去縣城發(fā)貨。負責視頻拍攝的杜沫奎網(wǎng)購了穩定器，縣城有了順豐，今年8月，順豐開(kāi)通了冷鏈運輸服務(wù)，他們也在第一時(shí)間試用。“去年只有郵政，新鮮松茸只能曬成干片。”杜沫奎說(shuō)。
為了降低鮮貨在途中霉變的風(fēng)險，根絨卓瑪坐上父親的面包車(chē)，連夜驅車(chē)100公里到亞丁機場(chǎng)。早上5點(diǎn)鐘開(kāi)始的空中貨運，她總排在第一個(gè)。空運到成都后，有朋友幫忙轉發(fā)，現挖的山貨只要1天時(shí)間就能到達顧客手中。
“我是90后，是吃苦長(cháng)大的孩子，如果沒(méi)有國家的好政策，只有小學(xué)文化的我，可能這輩子也不會(huì )改變貧苦的命運。”根絨卓瑪說(shuō)，現在，我和老公在加工牦牛肉、藏香豬、松茸干片等，從鄉親們手里收購的松茸高出市場(chǎng)價(jià)5元，蟲(chóng)草高出數元，讓利給鄉親們，通過(guò)電商優(yōu)勢和國家惠民政策帶動(dòng)老百姓致富。“今年5月到現在，我已經(jīng)通過(guò)電商銷(xiāo)售了新鮮蟲(chóng)草30萬(wàn)元，干蟲(chóng)草8萬(wàn)元，新鮮松茸20萬(wàn)元，干松茸17萬(wàn)元，銷(xiāo)售額70萬(wàn)元。”根絨卓瑪告訴記者，隨著(zhù)粉絲量不斷增多，訂貨的需求也變得越來(lái)越多樣。有人希望采購野生藥材，也有人想買(mǎi)牦牛肉、藏香豬肉……她計劃在村里辦合作社，讓村民多養幾頭豬和牛，由她負責收購，再加工成肉制品。“這樣村民多了一份收入，我們也一年四季有產(chǎn)品賣(mài)。”
因為家里有7個(gè)人，住房緊張，根絨卓瑪打算修建住房，即便用6間來(lái)開(kāi)辦民宿，每間收50元，一個(gè)月也有不少的收入。從改善自家條件，到拉動(dòng)當地的物產(chǎn)銷(xiāo)售，從把握商機，到主動(dòng)挖掘藏區的文化價(jià)值，根絨卓瑪和丈夫自信地走在逐夢(mèng)的路上。
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