甘孜日報 2022年02月22日
康定市甲根壩鎮奪讓村“第一個(gè)大學(xué)生”斑玖彭措成長(cháng)為助農增收的帶頭人
斑玖彭措參加落地試訓活動(dòng)。
斑玖彭措到高校學(xué)習電商營(yíng)銷(xiāo)理念。
◎蘭珍/文 受訪(fǎng)者/圖
連續到康定市最偏遠的吉居鄉戈巴村等村級電商服務(wù)中心培訓課程；接到演出邀請，組織甲根壩鎮奪讓村木雅鍋莊舞蹈隊排練；做好后勤安排后，馬不停蹄帶隊前往成都到錄制藏歷新年節目……2月18日，筆者采訪(fǎng)斑玖彭措，他說(shuō)起最近的行程，緊湊、忙碌，稍有空暇，他還得接幾通訂房電話(huà)，網(wǎng)上各平臺查看客棧評論。
斑玖彭措心心念念的客棧，叫絨布·東古客棧，是他6年前“瘋狂”的一次舉動(dòng)。這場(chǎng)動(dòng)作，從與父母的爭吵開(kāi)始。
辭掉“鐵飯碗”，一心一意要吃“旅游飯”
“你要是敢辭職創(chuàng )業(yè)，你就不要回這個(gè)家了！”
斑玖彭措家住康定市甲根壩鎮奪讓村，是村里第一個(gè)大學(xué)生。2012年從西南民族大學(xué)畢業(yè)后，他通過(guò)公務(wù)員考試進(jìn)入新龍縣農牧科技局就業(yè)，2014年調回州級行政單位。父母打工，姐姐未能完成學(xué)業(yè)，他成了全家乃至全村的驕傲和希望。
然而，這個(gè)前途一片光明的大好青年，工作4年后，竟然提出辭職創(chuàng )業(yè)搞旅游，父親直接當頭棒喝，撂下開(kāi)頭那句“趕出家門(mén)”的狠話(huà)。
“家鄉有千年歷史的東古遺址、碧波成海的青稞麥田、全景觀(guān)賞貢嘎雪山的東古埡口……守著(zhù)豐富自然風(fēng)光資源，老百姓卻過(guò)著(zhù)窮日子。”斑玖彭措懷揣著(zhù)發(fā)展家鄉旅游的想法，說(shuō)服家人，開(kāi)始創(chuàng )業(yè)夢(mèng)。
2016年，斑玖彭措貸款20萬(wàn)元，結合家中5萬(wàn)元積蓄，修建了擁有8間客房的民宿客棧。
“最初經(jīng)營(yíng)困難，處處碰壁。”在摸索中，斑玖彭措開(kāi)始學(xué)習，“我花了半年多的時(shí)間去麗江、大理、九寨溝等旅游地考察，并在2017年參加了都江堰和康定市舉辦的落地試訓活動(dòng)，到知名酒店的客房部、餐飲部、總經(jīng)辦等體驗。”
半年的游歷、學(xué)習讓斑玖彭措獲益匪淺。回來(lái)后，他立即行動(dòng)：用當地的原石、原木裝飾成木雅文化風(fēng)貌的客房；主動(dòng)邀請朋友觀(guān)光體驗，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò )宣傳擴展名氣；明碼標價(jià)，每人每天100元包住宿和早晚兩餐，且不分淡旺季。
充滿(mǎn)民族文化特色的住宿、熱情周到的服務(wù)，配套多姿多彩的高原風(fēng)光，斑玖彭措的客棧逐漸受到游客的青睞，來(lái)自樂(lè )山的巧巧成為客棧的常客，宜賓的小馬哥一年來(lái)度假3、4次。
經(jīng)過(guò)3年的拼搏，客棧為斑玖彭措帶來(lái)50多萬(wàn)元的收入，他不僅順利地還了貸款，并用剩余的錢(qián)拓展規模，客房數達23間。
在自身發(fā)展的同時(shí)，斑玖彭措不忘初心，帶著(zhù)周?chē)泥従右黄鹱雒袼蕖Ｈ绾谓哟慰汀⑷绾沃谱髅朗场⑷绾握砜头俊匠＃傆写迕駚?lái)取經(jīng)。夏季，斑玖彭措還會(huì )義務(wù)組織3次民宿經(jīng)營(yíng)培訓，為村民出謀劃策。
在他的帶領(lǐng)下，目前扎西鄧朱客棧、拉玉堂客棧、勒布倉客棧等形成了民宿圈，奪讓村44戶(hù)村民中28戶(hù)取得了民宿營(yíng)業(yè)執照。其中，8戶(hù)村民已正式經(jīng)營(yíng)民宿，4戶(hù)已建好房屋只待開(kāi)業(yè)，10余戶(hù)做好發(fā)展民宿準備。每戶(hù)村民每年新增旅游收入20000—80000元不等。
不僅如此，斑玖彭措還義務(wù)組建了村級木雅鍋莊舞蹈隊，豐富文化旅游形式。舞蹈隊當前有30余人，每人每年收入5000多元。
瞄準電商先機，做全村第一個(gè)吃螃蟹的人
客棧走上正軌，經(jīng)營(yíng)日常化，開(kāi)發(fā)“旅游周邊”成為斑玖彭措新思路。特別是顧客對當地特色青稞美食和原生態(tài)食品贊揚增多，他萌生了向游客賣(mài)特產(chǎn)的想法。但賣(mài)什么？怎么賣(mài)？通過(guò)何種渠道賣(mài)得更多更遠？他一時(shí)還有些猶疑。
電商打開(kāi)了新大門(mén)。2019年，通過(guò)康定市團委推薦，斑玖彭措參加甘孜電商組織赴浙江游學(xué)的培訓班。學(xué)習歸來(lái)后，他率先在全村開(kāi)啟動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+民宿+農產(chǎn)品”的轉型之路，用家鄉種植的青稞小麥磨成面粉，做成了饃饃、面塊等地方美食，接待全國各地的游客，再通過(guò)電商渠道銷(xiāo)售全國各地。
彼時(shí)，斑玖彭措心里也沒(méi)底，不知道這條路是否長(cháng)遠。然而，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)在全國異軍突起，斑玖彭措趁機搭上東風(fēng)，以“青稞產(chǎn)業(yè)+電商”模式，結合線(xiàn)上線(xiàn)下進(jìn)行全新的體驗式銷(xiāo)售。
2020年，斑玖彭措將公司由旅游主題改為東古電子商務(wù)，通過(guò)短視頻平臺傳播、電商直播銷(xiāo)售，針對性發(fā)展東古藏面粉。
皇天不負苦心人，作為第一個(gè)吃螃蟹的人，在疫情嚴重時(shí)，旅游收入幾乎被腰斬，電商給斑玖彭措帶來(lái)另一條發(fā)展渠道，他從農村電商的“門(mén)外漢”逐步成長(cháng)為助農增收的帶頭人。
“走訪(fǎng)農戶(hù)發(fā)現，很多人想把耕地流轉出去。在鄉政府的支持下，依托東古家庭農場(chǎng)和東古電商，公司出資租用農戶(hù)土地種植青稞小麥。”據斑玖彭措介紹。2021年，他流轉300畝土地種植青稞小麥，產(chǎn)量上萬(wàn)斤，磨成面粉后，一袋5斤，在電商平臺上賣(mài)了3000多袋。
“看著(zhù)電商發(fā)展的大好趨勢，越來(lái)越多村民希望加入。接下來(lái)，我們計劃將青稞種植面積拓展到1000畝，再加入其他村民的牦牛肉、菌菇等，多方培育村級電商帶頭人，切實(shí)做強做大地方特色產(chǎn)業(yè)。”斑玖彭措的鄉村振興圖逐漸清晰，對未來(lái)，他信息十足。
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