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◎祝芷媛 張馨予 賴(lài)羽彤

近期，“九龍出山·一萬(wàn)個(gè)太陽(yáng)大型公益活動(dòng)”迎來(lái)了新一批出山營(yíng)員——九龍縣的產(chǎn)業(yè)和電商板塊的帶頭人。不僅帶頭人要“出山”，家鄉的好景好貨也要“出山”。本期營(yíng)員帶著(zhù)家鄉本土的特色農產(chǎn)品，來(lái)到杭州的各大品牌企業(yè)走訪(fǎng)對接生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售等全產(chǎn)業(yè)鏈的杭州經(jīng)驗，更為家鄉美景吆喝，推動(dòng)兩地融合發(fā)展，為好景好貨出山“嫁接”橋梁，攜手推動(dòng)兩地共贏(yíng)發(fā)展再上新高度。

“希望此行能帶著(zhù)訂單而歸，能夠學(xué)習到一些與企業(yè)銷(xiāo)售相關(guān)的知識。”九龍縣祥海野生資源開(kāi)發(fā)有限公司董事長(cháng)扎西說(shuō)。帶著(zhù)這樣的期許，他與九龍出山產(chǎn)業(yè)·電商營(yíng)的營(yíng)員們一道來(lái)到杭州。

期許的實(shí)現，從起飛便開(kāi)始。本期營(yíng)員們乘坐的是“九龍出山”主題航班。機艙內伍須海、獵塔湖、云上天鄉等壯美圖景很好構造了“發(fā)掘地域寶藏，喚醒地域之美”的“出山”氛圍。九龍縣的特產(chǎn)牦牛肉也作為小福利供乘客品鑒。

“太好吃了！哪里可以買(mǎi)？”機艙內，不少乘客提出了下單意向。據悉，“九龍出山”主題航班將持續一段時(shí)間。

架起農產(chǎn)品和大市場(chǎng)的橋梁，銷(xiāo)售終端不可少。本期營(yíng)員走進(jìn)明康匯和世紀聯(lián)華探尋銷(xiāo)售密碼。

在世紀聯(lián)華慶春店，杭州市民被陣陣香味和穿著(zhù)藏裝的“攤主”引得駐足停留。原來(lái)，這是“九龍出山”的營(yíng)員們正在體驗線(xiàn)下銷(xiāo)售。不僅有線(xiàn)下體驗，對接會(huì )后，兩地擬在后期針對私域流量開(kāi)展線(xiàn)上訂單式銷(xiāo)售模式，讓杭州市民在聯(lián)華的線(xiàn)上商城“鯨選”下單，九龍發(fā)貨。

“我現在已經(jīng)在和明康匯方面接洽相關(guān)銷(xiāo)售模式，接下來(lái)會(huì )有進(jìn)一步合作的可能性。”人還在杭州，扎西便已經(jīng)初步實(shí)現了自己預定的“出山小目標”。

此次走訪(fǎng)完后，九龍縣庭豐農業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理江郎友康還抽出時(shí)間再次登門(mén)拜訪(fǎng)明康匯。從事藏香豬飼養與市場(chǎng)開(kāi)拓的他對如何拓展消費市場(chǎng)，提高市場(chǎng)競爭力頗有興趣。“我們的藏香豬是吃核桃長(cháng)大的，肉質(zhì)鮮美可口……”說(shuō)起藏香豬的品質(zhì)，江郎友康非常有底氣。“從2007年8月開(kāi)始的5頭藏香豬發(fā)展現在的800頭，預計今年突破1600頭。下一步我們希望針對不同市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不同產(chǎn)品，擴大銷(xiāo)路，帶動(dòng)當地村民一起致富增收。”江郎友康表示。

新科技，讓龍塢茶鎮煥發(fā)了新生。茶鎮正用一片片綠葉，講述著(zhù)杭州“金葉子”的故事。營(yíng)員們來(lái)到西湖龍井最大產(chǎn)區龍塢茶鎮中的浙江大茗堂茶科技體驗中心以茶為媒、以茶會(huì )友。

坐落在龍塢茶鎮的大茗堂充分利用西湖龍井茶的品牌優(yōu)勢，結合公司高科技優(yōu)勢，提升了茶葉深加工產(chǎn)品的顧客吸引力。茶氨酸精華面膜、茶多酚手工皂、可以清新口氣的茶多酚含片，大茗堂讓營(yíng)員們看到了茶葉千變萬(wàn)化的姿態(tài)和高新技術(shù)對茶葉內涵新的詮釋與表達。

您品一品九龍天鄉，我嘗一嘗西湖龍井，中國茶文化的兼容并包體現得淋漓盡致。“科技賦能茶產(chǎn)業(yè)讓我們眼前一亮，這種模式可在九龍進(jìn)行復制，并且和‘此生必駕318’旅游結合，肯定有特色。”九龍天鄉原生態(tài)茶業(yè)有限公司常務(wù)副總羅太榮激動(dòng)地說(shuō)。下一步，九龍天鄉將與大茗堂就茶葉深加工產(chǎn)品的研究開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)制造、經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售、終端展示和技術(shù)服務(wù)方面嘗試合作。

此外，營(yíng)員們還到杭州品牌電商企業(yè)學(xué)習電商運營(yíng)相關(guān)知識，為自身企業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品銷(xiāo)售對接數字渠道。

九龍縣農牧農村和科技局農辦專(zhuān)職副主任仁千拉初表示，在觀(guān)摩學(xué)習的過(guò)程中，我們隨時(shí)都在認清不足，尋找差距，為后續的農業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，尤其是在增加產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道方面拓寬了思路。

通過(guò)對接生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售等全產(chǎn)業(yè)鏈的杭州經(jīng)驗，九龍縣特色農產(chǎn)品與杭州各大品牌企業(yè)合作的可能性大大增多，為推動(dòng)兩地融合發(fā)展，九龍好貨出山連起橋梁，仁千拉初表示，這次出山，要帶著(zhù)頭腦學(xué)，帶著(zhù)問(wèn)題學(xué)。同時(shí)思考如何將品牌的銷(xiāo)售及運營(yíng)方法接地氣、本土化地同九龍縣現階段實(shí)際相結合，避免學(xué)到的知識“水土不服”。目前，各個(gè)產(chǎn)品負責人已經(jīng)在具體對接意向企業(yè)。

挖掘地域寶藏，喚醒地域之美。“出山二號”以產(chǎn)品和電商為特色，以經(jīng)濟繁榮、內心富足為歸處，通過(guò)產(chǎn)品路演、拓展商務(wù)合作，組織鄉村振興示范交流、特色產(chǎn)品交流展銷(xiāo)等活動(dòng)，讓西湖區和九龍縣“抱”得更緊，讓兩地更加美好，并且留下了交往的美好情誼。